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转战国内三四级市场成陶瓷突破阵地1

发布时间:2020-01-16 来源:家装知识 点击:0

转战国内 三四级市场成陶瓷突破阵地

现在一二级市场是骨头,三四级市场是肥肉,这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状在行业陷入低迷期的现阶段,三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草渠道下沉、进入三四级市场,这一话题已被讨论多年

现在一二级市场是骨头,三四级市场是肥肉,这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状在行业陷入低迷期的现阶段,三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草渠道下沉、进入三四级市场,这一话题已被讨论多年

但在市场需求旺盛的时期,大多数企业并没有把三四级市场上升到战略性市场的地位来看待三四级市场卖出去的产品多,成长起来的品牌企业少;过把瘾就死的多,做长期打算的少;猎人心态的多,农夫心态的少更多的企业只是把三四级市场作为战略后方

其实,三四级市场比一二级市场拥有更大潜力我国市场就如参天大树,一级市场如同树干,最为粗壮,利润率高;二级市场如同枝丫,精干有力,是品牌的集中地;而三四级市场如同树叶,多不胜数据统计,全国有地级市600个左右,县级市2800多个,乡镇不少于5万个一二级市场购买力大,但品牌之间竞争激烈,甚至还包括同品牌之间的竞争相反,三四级市场虽然购买力小,但却蕴藏着巨大的消费潜力以家电行业为例,2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元,当中三四级市场销量已经超过了50%三四级市场的消费力可见一斑

三四级市场已成为提升销量的主引擎受宏观环境影响,今年上半年陶瓷市场陷入低迷,大部分厂商销量大幅度下降,但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头某大型陶企老板介绍,与去年同期相比,一二级市场的销量并没有增长多少,有的甚至还不如去年,企业之所以能在逆市中保持高速增长,主要增长点在于三四级市场

随着行业的低迷,市场淡季的影响加剧,在冲击一二级市场受阻后,三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示,东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现,东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响

但是,在看到机遇的同时,我们也要看到开发三四级市场的挑战三四级市场分布广,单个市场容量小,开发成本高此外,三四级市场的物流配送困难,物流成本高;售后服务也因为单个市场太小而难以开展,而要达到一二级市场的售后服务水准,则成本过于高昂因此,开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验

三四级市场既是馅饼也是陷阱开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场,以后再想要分割市场,将变得尤为困难所以在进入市场的时候,企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑,切忌为了抢占先机,忽略了前期的调研和准备工作另外,不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力,但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的抢夺市场很重要,但生存更为重要

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