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尚典卫浴再次亮相上海展获经销商关注与好评

发布时间:2019-11-10 来源:家居风水 点击:0

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  2019年07月29日14:37 家居装修资讯

  5月27日-30日,被誉为行业品牌盛典的“上海国际厨房、卫浴设施展览会”在上海新国际博览中心如期开幕,来自世界各地的厨卫品牌及部分瓷砖品牌参加了本届展会尚典卫浴作为已经连续参展2年的品牌,在今年的参加中,以整体厨卫及厨电配套的展示形象亮相展位,收获了不少前来观展经销商的关注与好评

  打造品牌形象 做好定制化服务

  “全卫定制”是今年上海展很多品牌提出的口号对于第二年参展的尚典卫浴而言,今年也提出了定制化的方向,并在上海展会之前已经落地了一些定制化的店面

  据尚典卫浴营销总监胡明介绍,相比于第一年参加,今年他们做了更多的产品、品牌形象以及定位的升级比如今年,他们主要以浴室柜、厨电等产品的定制化参展,对于加盟的客户,他们也做到一店一量,根据客户的店面搭配适销对路的产品

  针对定制化,尚典卫浴并没有停留在概念和口头的表达在实现定制化的落地执行上,他们主要通过终端店面一一呈现胡明介绍,在落地定制化时,他们首先要求终端有统一的店面形象,有定制化的产品,而且有统一的售后服务等

  对于卫浴的定制化,现在业内很多品牌都在尝试,且大部分品牌都将定制化的方向放在浴室柜产品上,尚典卫浴从一开始就意识到定制化将会是未来发展的趋势不过针对今年的上海展,尚典卫浴在产品展示及品牌形象上做了更多的准备比如,今年的展位上,尚典卫浴在自己的展位中展示了厨房电器、热水器等,尚典想要通过这样的方式,让客户看到,他们做定制化并不仅仅停留在口头表达上

  据介绍,目前,尚典卫浴的品牌定位是要打造更好的地市级及县级市场品牌尚典卫除了做好陶瓷、浴室柜、五金等品类的产品外,整合厨电类的产品进入到尚典产品体系内,既能满足消费者一站式采购的需要,又能帮助经销商以品牌形象为背书,增加每一张订单的单值,可谓一举多赢,从真正意义上实现对经销商及消费者的定制化服务

  配套广告资源 选择优秀合作伙伴

  目前为止,尚典卫浴在全国各地拥有超过100家的专卖店,其中以河南、江西、安徽、山东、湖北等地的市场表现最佳

  胡明分析,通过大数据的力量,让他们了解到,这些区域之所以市场表现良好,与以下几个方面分不开:第一,这些地方的人口密度较大,人口基数多,购买能力强;第二,这些地方已经完成了卫浴产品的使用认知,处于市场的上升期,比如河南周口,发展速度很快;第三,这些地方以往是品牌发展的忽略地带,很多品牌都未将渠道真正下沉,对于走整体卫浴的尚典而言,正好匹配比如安徽阜阳临泉的一个县城,200多万的人口,但却没有那么多整体卫浴的品牌来服务

  对于尚典卫浴为何能在这些区域表现良好,除了一些客观存在的因素外,尚典卫浴自身也做了很多的配套和服务工作胡明介绍,他们无论是对品牌定位还是经销商的选择都有自己清晰的发展思路品牌操作模式与传统经营渠道这两种模式胡明都有接触,在他看来,这两种模式的操作方式完全不同,以往传统经营的模式是总代理模式,一个省只能有一个省代理,品牌是否能下沉,完全取决于总代理的经济实力、发展规划以及团队规模

  尚典卫浴经营的是品牌操作模式,现在尚典卫浴以地级市及县级市场为单位发展经销商,能大大提高品牌渠道下沉的能力,且针对不同的区域,他们选择合作伙伴会更加的谨慎和细致,不会因为小小的利益随意透支品牌价值

  胡明介绍,目前他们规划在年内将河南打造成样板市场,以广告配套效应带动经销商店面的销售增加,快速增强品牌知名度及销售量胡明说:“现在终端只要有优秀的经销商愿意加入尚典的大家庭,在专卖店落地时,我们就会配套为他做线上线下的同步宣传活动而且对于专卖店的设计、装修、上样等都将有专人负责,一店一策,量体裁衣”

  原文址: 尚典卫浴再次亮相上海展 获经销商关注与好评 所属分类:卫浴

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